ООО «А-ПРОФИ»: российские индустриальные масла для российских заводов

Российские индустриальные масла для российских заводов

ООО «А-ПРОФИ» — известный на Южном Урале, а также за пределами региона поставщик смазочных материалов. О становлении компании и ее сотрудничестве с ведущими предприятиями отечественной промышленности рассказывает директор организации Антон МОТРИЧЕНКО.

— Антон Аркадьевич, с чего началась история ООО «А-ПРОФИ»?

— Мы с коллегой работали в области поставок смазочных материалов с 2012 года и на различных предприятиях Челябинской области лично общались с механиками, инженерами и закупщиками. На тот момент рынок был наполнен импортной продукцией и в целом был более-менее стабилен. После же 2014 года стоимость эксплуатационных материалов выросла в разы, предприятия стали экономить средства на их закупку. Страна взяла курс на импортозамещение, но мы столкнулись с неповоротливостью российских ВИНКов — вертикально интегрированных нефтяных компаний — в вопросах вывода новых продуктов на рынок.

В связи с этим было решено открыть собственную компанию и сфокусироваться на оперативном предоставлении промышленным предприятиям Челябинской области аналогов дорогостоящих импортных смазочных материалов.

— Сложившаяся впоследствии геополитическая обстановка показала, что это решение было верным…

— Верным, грамотным и обоснованным. Действительно, мы убедились, что выбрали правильное направление деятельности, и сосредоточили усилия на поиске производителей и поставщиков, способных разрабатывать и выпускать на рынок продукты, не уступающие импортным аналогам, а по каким-то параметрам и превосходящие их.

Основные наши преимущества перед конкурентами — наличие высокопрофессиональных технических специалистов с огромным опытом, мобильность и оперативность. Еще раз отмечу: многие производители и ВИНКи, равно как и их дистрибьюторы, огромны и неповоротливы. У нас есть возможность на основании имеющихся образцов смазочных материалов принимать участие в разработке аналогичного продукта, учитывая при этом конкретные задачи и технологические особенности предприятия-заказчика. Приведу пример: в 2021 году Челябинский кузнечно-прессовый завод обратился к нам с просьбой подобрать аналог дорогостоящей импортной смазки для горячей штамповки. Образец этой смазки мы отправили нашему производителю. На основании тщательного лабораторного анализа был изготовлен другой образец — аналогичного материала, который после лабораторных испытаний на стендах производителя передали непосредственно в цех ЧКПЗ для подтверждения работоспособности продукта в реальных производственных условиях. После отличных испытаний руководство завода приняло решение о полной замене импортной смазки на наш аналог. Результат: наша компания помогла одному из крупнейших заводов Урала значительно снизить производственные затраты без остановки производства и получить независимость от зарубежной, теперь уже санкционной, продукции.

— В перечень заказчиков «А-ПРОФИ» входит и Русская медная компания. Как давно вы сотрудничаете?

— Наше знакомство состоялось еще в 2016 году. В качестве менеджера по продажам дистрибьюторской компании я с коллегой работал над замещением импортных масел FUCHS продукцией производства «Газпромнефть-СМ».

Тогда задача была несколько проще, так как в линейке ГПН-СМ уже были продукты, аналогичные FUCHS, и заменить предстояло масла сегмента массмаркет (моторные, гидравлические и трансмиссионные). Тем не менее замена сопровождалась производственными испытаниями, благодаря чему мне посчастливилось побывать на одном из предприятий РМК — в Александринской горно-рудной компании. На 400-м горизонте рудника Чебачье я воочию увидел, насколько нелегок и ответственен труд шахтеров, добывающих медную руду. Испытания прошли успешно. АГК до сих пор использует масла ГПН-СМ и, думаю, к настоящему времени уже смогла сэкономить значительную сумму.

Если же говорить непосредственно о взаимодействии «А-ПРОФИ» с РМК, оно направлено на высокоэффективную и быструю замену технически сложных иностранных продуктов. Нашей задачей было обеспечить бесперебойную работу и непрерывность производственного цикла градообразующего предприятия «Карабашмедь» в ситуации неожиданного отказа зарубежного поставщика от дальнейшего сотрудничества. Первым делом специалисты «А-ПРОФИ» непосредственно в цехе проанализировали работу оборудования, оценили параметры последнего и требования к уровню и качеству смазочных материалов. Затем было проведено многопараметрическое исследование продукта в лаборатории производителя, предоставившего образец для опытно-промышленных испытаний. После этого в компрессорах, используемых для перекачки азота и сжатого кислорода, масла Aral Degol GS220 и Fomblin Y45 соответственно удалось успешно заменить на российские аналоги. В результате мы помогли заказчику сократить расходы на приобретение смазочных материалов на 20%. Производство стратегической продукции при этом не остановилось ни на минуту.

— На чем сосредоточите свое внимание в ближайшем будущем?

— Безусловно, продолжим обеспечивать отечественные предприятия, в том числе предприятия Русской медной компании, качественными смазочными материалами. Сейчас мы разрабатываем несколько продуктов для недавно созданного производства компании «ИнвестХимАгро».

На одной из энергетических компаний Челябинской области осуществляется подконтрольная эксплуатация отечественных антифризов, применяемых в газопоршневых установках большой мощности. Наработка продукта уже превысила 6 500 мото-часов, результаты лабораторных исследований — отличные.

Также внедрение технически сложных смазочных материалов российского производства идет на заводе стеклянных изоляторов «ЮМЭК» и Южноуральском арматурно-изоляторном заводе. 

Мы уверены, что наша текущая и дальнейшая работа поможет российским предприятиям, оказавшимся в непростых условиях, сохранить работоспособность оборудования и максимально продлить срок его службы.