ООО «Лекстандарт»: своевременная поставка лекарств определяет исход лечения

— Григорий Евгеньевич, деятельность вашей компании имеет гораздо большее значение, чем простая реализация определенных товаров. Хотя главная роль в поддержании здоровья пациентов, безусловно, принадлежит медикам, без нужных лекарств даже самый знающий и опытный врач сможет сделать немногое. Расскажите, с чего начался путь ООО «Лекстандарт» как поставщика средств для борьбы с болезнями?

— Еще до регистрации фирмы ее учредители и основные специалисты, которые и сегодня составляют костяк ООО «Лекстандарт», много лет работали в представительствах ведущих мировых фармацевтических компаний. Однажды мы почувствовали, что готовы выйти в самостоятельное плавание. Каждый из нас к тому времени имел за плечами значительный багаж знаний о фармацевтическом рынке и предметно понимал, как эта сфера устроена, каковы тонкости дистрибуции лекарственных средств. Основание собственной организации стало следующим логичным шагом для приобретения новых навыков и применения полученных экспертных знаний.

Наш путь — это путь надежного помощника медиков. Он имеет свои трудности и свои победы. Если сравнивать с показателями 2018 года, заметно увеличился перечень производителей и поставщиков, с которыми мы взаимодействуем. Соответственно, серьезно расширился и портфель поставляемых продуктов. Разработчики фармпрепаратов модифицируют молекулы, улучшают способы очистки, комбинируют действующие вещества. В результате на рынке постоянно предлагаются новые, все более эффективные, лекарственные средства. Мы стараемся оперативно реагировать на их появление и обеспечивать людям доступ к инновационным продуктам, число которых год от года неуклонно растет.

— В какие регионы отправляет продукцию «Лекстандарт»?

— Ключевые территории для нас — это Москва и Санкт-Петербург. В некоторых секторах медицины мы обеспечиваем значимую часть потребности в фармпрепаратах, и прежде всего фокусируемся на таких направлениях, как онкогематология, психиатрия и лечение хронических вирусных гепатитов. Также активно изучаем рынок орфанных лекарственных средств. При этом нас хорошо знают не только в самых крупных регионах, но и фактически по всей стране: «Лекстандарт» поставляет фармпродукцию ведущих мировых производителей в Краснодарский и Ставропольский края, регионы Урала, Сибири и Дальнего Востока, Южного и Приволжского федеральных округов. В перспективе планируем расширять свое присутствие, привлекая представителей на местах. Еще есть куда стремиться и расти.

— Кто ваши основные заказчики?

— В рамках Москвы мы активно работаем с ключевыми лечебно-профилактическими учреждениями города в рамках фокусных нозологий.

Отмечу комфортное взаимодействие со столичным департаментом здравоохранения и Комитетом по здравоохранению Санкт-Петербурга. Их специалисты всегда заблаговременно оценивают потребности как своих, так и отраслевых организаций в фармпрепаратах, составляют точные планы, что позволяет нам формировать необходимый товарный запас. Приятно работать с людьми, которые хорошо понимают, какой товар в каком количестве и когда им будет нужен. Система оплаты в этих ведомствах также организована очень четко, что в совокупности с прогнозированием потребностей позволяет нам составлять необходимый финансовый план.

— Санкции по вам не ударили?

— К счастью, фармацевтическую отрасль введенные ограничения не слишком задели. Перебои в поставках препаратов были существенно меньше, чем, допустим, в автопроме или других отраслях. Лекарственное обеспечение пациентов удалось сохранить на достаточно высоком уровне.

«Лекстандарт» работает в основном по заявкам заказчиков, и предугадать, когда и какой препарат понадобится, очень сложно. Опираясь на накопленный опыт и здравый смысл мы, конечно, стараемся прогнозировать спрос, но без страхового запаса в нашем деле не обойтись. Здесь серьезным подспорьем выступает наш склад в Мытищах, где всегда есть запас определенных лекарственных средств. Иначе выполнять задачи в рамках госконтрактов было бы невозможно.

— Куда будете двигаться дальше?

— Сейчас мы последовательно наращиваем объемы поставок препаратов для психиатрии, неврологии, лечения онкогематологических и орфанных заболеваний, активно изучаем сегмент оборудования и расходных материалов. Ряд инновационных продуктов «Лекстандарт» уже поставляет по стране, а московские медучреждения по ряду причин пока ими не снабжает. Восполнить этот пробел и охватить столичный рынок — одна из приоритетных задач компании.